Купить квартиру с мебелью от застройщика – хороший способ сэкономить, но как обстоят дела с качеством?»
Источник: Новострой-М
Сегодня на первичном рынке Москвы и области застройщики стали чаще предлагать клиентам квартиры с частичной или полной меблировкой. Новострой-М поговорил с экспертами и выяснил: востребовано ли подобное жилье среди покупателей, насколько качественна предлагаемая мебель, возможно ли, что такие варианты под ключ сравняются по популярности с более привычными продуктами – квартирами с чистовой или предчистовой отделкой.
Актуальность и востребованность квартир с мебелью
Сейчас доля квартир с меблировкой от застройщика на рынке составляет порядка 2% по числу реализуемых корпусов, говорит Ирина Доброхотова, председатель совета директоров компании «Бест-Новострой». В некоторых проектах имеются всего несколько квартир с мебелью, и то лишь для того, чтобы разнообразить ассортимент: для застройщика затраты окажутся невелики, а вот покупателя подобное предложение может заинтересовать.
Гораздо большей популярностью пользуются лоты с чистовой отделкой, особенно среди покупателей сегмента «масс-маркет». Люди не желают тратить свое время на длительный и дорогой ремонт. Они предпочитают получить ключи, оснастить квартиру самым необходимым и заселиться в нее как можно скорее.
Застройщики, как правило, предлагают покупателям 2-4 вида отделки, выдержанных в нейтральных тонах. Индивидуальность жилищу придают сами жильцы, выбирая по своему вкусу мебель и аксессуары. И это одна из причин, по которым лоты под ключ не могут пока набрать обороты на рынке недвижимости.
По данным Андрея Колочинского, управляющего партнера «ВекторСтройФинанс», квартиры с полной меблировкой готовы приобретать не более 5% клиентов.
Тем не менее, спрос на них все же есть: порядка 15-20% клиентов ГК «Инград» интересны такие предложения, сообщает директор по продажам Константин Тюленев.
«Сегодня массово реализуются квартиры с разными вариантами отделки. С меблировкой же есть лишь точечные предложения. Под меблировкой застройщик, как правило, подразумевает установку в квартире или апартаментах кухни с техникой, но есть и проекты, полностью укомплектованные мебелью»
Сергей Ковров, руководитель департамента консалтинга и аналитики НДВ-Супермаркет Недвижимости
Портрет покупателя, а также плюсы и минусы квартир с меблировкой
Потребность в квартирах с меблировкой наблюдается в первую очередь среди инвесторов, которые приобретают лоты для сдачи в аренду. У них нет необходимости выбирать какую-то конкретную мебель, поэтому готовый вариант поможет сэкономить много времени, комментирует Надежда Коркка, управляющий директор компании «Метриум» (участник партнерской сети CBRE). И это – огромный и безусловный плюс такого предложения.
Также подобными квартирами интересуются семьи, которые арендуют жилье: они стеснены во времени и средствах, им необходимо переехать как можно быстрее. Отделка от застройщика экономит около трех месяцев времени, а в пересчете на аренду самой скромной квартиры, это будет еще и около 100 тыс. рублей, говорит Ирина Доброхотова.
«Мебель от застройщика всегда обходится дешевле. Девелопер заключает договор с поставщиками напрямую, и имеет возможность получить внушительные скидки благодаря оптовому заказу»
Пресс-служба ГК «Пионер»
Помимо быстрого заселения в квартиру, серьезным достоинством меблировки считается возможность включения ее стоимости в ипотеку. Таким образом, покупатель может приобрести сантехнику, кухонное оборудование, шкафы, диваны, столы и иные предметы интерьера по очень выгодным ценам.
Потребительский кредит однозначно окажется более дорогим, рассказывает Денис Бобков, генеральный директор Аналитической и консалтинговой компании «Недвижимость-Профи».
Что касается недостатков меблированных квартир, то к ним можно отнести ограниченное количество брендов, с которыми работает застройщик. Из-за этого выбор мебели обычно оказывается невелик. Кроме того, серьезным минусом такого предложения является отсутствие возможности оценить качество мебели до заселения.
У застройщика может не оказаться в наличии всех вариантов, и тогда клиенту придется либо довериться его вкусу, либо искать по магазинам предлагаемую мебель, чтобы посмотреть и пощупать ее «вживую».
«Сейчас наблюдается усиление спроса и на квартиры с отделкой, и на квартиры с меблировкой. Это продиктовано растущим запросом на то, чтобы, получив ключи от квартиры, въехать в нее как можно быстрее. А также это запрос на тишину сразу после заселения. Все понимают, что, если квартиры в доме продаются без отделки, первые несколько лет придется жить в постоянном шуме от ремонта соседей»
Ольга Кавжарадзе, руководитель управления разработки продукта Группы «Самолет»
Так как о квартирах с меблировкой активно заговорили относительно недавно – чуть более полутора лет назад, то пока сложно однозначно нарисовать портрет их покупателя, считает Анна Боим, коммерческий директор ГК «А101».
Это люди разных возрастных и социальных групп. Но уже сейчас можно с уверенностью говорить о том, что такой продукт представляется крайне перспективным. В первую очередь потому, что вся обстановка наряду с отделкой включена в стоимость квартиры, а значит и в ипотечный платеж. Это крайне важно для покупателей квартир класса «стандарт», «комфорт» и во многом «бизнес».
Реальный спрос на меблированные квартиры пока затруднительно оценить из-за сравнительно небольшого объема предложения. Кроме того, его отчасти тормозит инерция аудитории, считает эксперт. Если в Европе или Америке к недвижимости в основном относятся как к инструменту, то в СССР, а затем и в России, собственная квартира всегда была одним из немногих способов проявить свою индивидуальность.
Поэтому до недавнего времени покупатель квартиры любого класса обязательно делал ремонт по индивидуальному проекту. Разница была только в сумме, которую человек мог потратить.
Где предлагают квартиры с меблировкой и на каких условиях
Раньше квартиры с мебелью считались прерогативой элитного класса, в особенности комплексов с гостиничным сервисом. Сейчас такие лоты преобладают в сегменте «комфорт», рассказывает Ирина Доброхотова. Одними из первых мебель в новостройках стали предлагать ГК ФСК, Группа компаний ПИК, ГК «А101». Не так давно к ним присоединилась компания «Самолет».
Жилые комплексы, в которых есть отделка и мебель*
| Проект | Девелопер | Отделка | Класс | Мин. стоимость, руб. | Срок ввода |
| ЖК «Ярославский»** | Группа компаний ПИК | С отделкой, с кухней и техникой | Комфорт | 8 060 030 | В готовом корпусе |
| ЖК «Мещерский лес» ** | Группа компаний ПИК | С отделкой, с кухней и техникой | Комфорт | 14 922 360 | В готовом корпусе |
| ЖК «Одинцово-1»** | Группа компаний ПИК | С отделкой, с кухней и техникой | Комфорт | 10 895 740 | В готовом корпусе |
| ЖК «Ясеневая 14»** | Группа компаний ПИК | С отделкой, с кухней и техникой | Комфорт | 11 593 890 | В готовом корпусе |
| ЖК «Томилино Парк» | Группа «Самолет» | С отделкой, с отделкой и мебелью | Комфорт | 3 201 813 | 2 кв. 2022 |
| ЖК «Остафьево» | Группа «Самолет» | С отделкой и мебелью | Комфорт | 4 567 471 | 3 кв. 2021 |
| МФК «Движение Тушино»**
(апартаменты) |
ГК ФСК | Без отделки, с отделкой и мебелью | Комфорт | 6 400 947 | 2 кв. 2022 |
| ЖК «Скандинавия» | ГК «А101» | С отделкой и мебелью | Комфорт | 8 369 141 | 4 кв. 2020 |
| МФК «Резиденция Тверская»**
(апартаменты) |
Kovaks | С отделкой и мебелью | Элитный | 13 500 000 | Сдан |
Источник: «Бест-Новострой»
*Минимальный бюджет покупки указан по всем корпусам и всему объему, стоимость квартир с мебелью может быть выше минимальной в данном проекте, кроме тех корпусов, где все квартиры предлагаются только с мебелью
** Указан минимальный бюджет покупки лотов с отделкой
Меблированное жилье девелоперы первоначально предлагали в проектах апарт-отелей, подтверждает Ольга Кавжарадзе. Первые примеры можно отнести к началу 2010-х. Небольшие апартаменты площадью 25-45 кв. м, полностью укомплектованные мебелью, выводились на рынок больше как инвестиционный продукт, но его охотно покупали и для собственного проживания.
Сегодня меблировку можно встретить в предложении крупных застройщиков как в статусе апартаментов, так и квартир. Чаще – в массовом сегменте, чем среди более дорогого жилья. В бизнес-, премиум- и элитном классах покупатели обычно хотят организовать пространство «под себя», начиная с отделки и заканчивая выбором мебели. В массовом сегменте доля квартир с отделкой максимальна.
Локация не влияет на наличие в проекте меблированных квартир. Но поскольку бюджетное жилье чаще располагается вдали от центра Москвы, доля таких квартир там выше, рассказывает Надежда Коркка. Такие лоты рассчитаны на покупателей, для которых неважно обустройство квартиры или у них нет на это времени. Помимо инвесторов, к этой категории относятся клиенты, которые рассматривают такое жилье как непостоянное.
Некоторые застройщики нашли компромиссное решение, которое позволяет включить мебель в стоимость квартиры (и ипотеки), но оставить покупателям возможность самостоятельно обустроить жилье.
К примеру, в ЖК «Скандинавия» девелопер ГК «А101» продает квартиры с отделкой и подарочной картой IKEA. Ее номинал зависит от площади квартиры и варьируется от 270 до 450 тыс. рублей. Покупатель получает эту карту после подписания акта приема-передачи. Реализовать ее можно в любом магазине IKEA столичного региона.
В пилотном предложении Группы «Самолет» можно купить различные планировки с мебелью. Есть однокомнатные и двухкомнатные варианты евроформата площадью от 35 до 57 кв. м. Покупателям доступно два дизайн-проекта меблировки в двух цветовых решениях. Меблировка состоит из кухонного гарнитура с техникой, прихожей и спальни. В случае двухкомнатной квартиры добавляется диван, тумба для телевизора. Определиться с выбором клиент должен на этапе покупки квартиры.
Группа компаний ПИК предлагает квартиры с мебелью, а также кухней и бытовой техникой (то есть полностью обставлена только кухня, другая мебель не включена в стоимость).
Полностью укомплектованные апартаменты можно приобрести в строящихся проектах YE’S Botanica и YE’S Technopark от Группы компаний «Пионер». Отделка всех юнитов идентична, выполнена в современном стиле. Кухня оснащена необходимой бытовой техникой: есть микроволновая печь, холодильник, керамическая варочная панель, стиральная машина, вытяжка.
Оборудованы спальня, есть продуманная вместительная система хранения: модуль для одежды, выдвижные ящики (для белья или техники), полки для книг и журналов. В рабочей зоне установлены письменный стол и многофункциональное кресло. Во входной зоне размещается встроенная гардеробная.
В третьей очереди строительства ЖК «Кварталы 21/19» от «ВекторСтройФинанс», в корпусе, который полностью сдается с отделкой, из мебели в квартирах предусмотрена кухня марки «Мария» с бытовой техникой (варочная панель, духовой шкаф, холодильник, посудомойка, вытяжка).
Такой вариант, по мнению девелопера, является наиболее предпочтительным для клиентов, так как зачастую ремонт кухни и изготовление мебели для нее – параллельные процессы. Если, например, купить диван и расположить его в комнате не составит большого труда, то в случае с кухней все гораздо сложнее – необходимо разработать дизайн-проект, заранее предусмотреть нужное количество розеток и грамотно их расположить, определить, где будет вывод под вытяжку, куда подвести воду и т.д.
Гарантия на мебель
Мебель – это такой же товар, как и любой другой. На нее распространяется действие закона РФ «О защите прав потребителей» и устанавливается гарантия – как правило, сроком не менее 12 месяцев с момента подписания покупателем акта приема-передачи.
Гарантийный срок мебели и оборудования определяется стандартами компании-производителя. Так, в квартирах с отделкой в ЖК «Кварталы 21/19» устанавливается сантехника фирмы GROHE, на смесители производитель дает гарантию сроком до 5 лет. Для меблировки в квартирах от Группы «Самолет» изготовитель дает 2 года гарантии на фасады и крепежи. Гарантия на технику также предоставляется изготовителем.
«Все гарантийные условия прописываются в договоре. В зависимости от проекта и застройщика, условия и срок гарантии могут отличаться»
Сергей Ковров, руководитель департамента консалтинга и аналитики НДВ-Супермаркет Недвижимости
Дальнейшие перспективы
Когда на рынке появились квартиры с отделкой, к ним относились скептически. Мало кто верил, что это предложение будет чрезвычайно востребовано среди покупателей. А смогут ли квартиры с меблировкой со временем стать настоящим трендом? Мнения по этому вопросу разделились.
Константин Тюленев полагает, что в данном вопросе нужно учитывать большое количество факторов, от финансового и до семейного положения клиента: «Сегодня у многих в квартирах стоит одинаковая мебель от известных производителей. При этом сами квартиры не идентичны. В ГК «Инград» мы стараемся в первую очередь создать ряд трендов по отделке и меблировке квартиры. Некий базис. А далее клиенты смогут придать своей квартире уникальный вид за счет декора и других предметов интерьера».
Надежда Коркка говорит, что несмотря на то, что квартиры с меблировкой не пользуются пока популярностью на первичном рынке недвижимости, они интересны определенным категориям покупателей, и будут востребованы у них. Это инвесторы и клиенты, не планирующие проживать там постоянно.
Популярность такого предложения может возрасти за счет индивидуального подхода. Застройщик может предложить несколько концепций либо предоставить покупателю возможность выбрать все элементы мебели. Однако для этого девелоперам потребуются дополнительные ресурсы.
Гораздо больше перспектив у такой опции, как предоставление застройщиком сертификата на покупку мебели. У этого предложения более широкая аудитория – покупатели, которые не могут оплатить мебель сразу и желают включить ее в ипотеку. При этом они собираются обустраивать квартиру самостоятельно.
Денис Бобков считает, что в будущем квартиры с меблировкой станут пользоваться значительно большим спросом у покупателей: «Если посчитать все издержки как средств, так и времени, то намного выгоднее приобретать отделку от застройщика. Для него это не способ заработать, а возможность побыстрее продать квартиру.
Покупатели жилья в основном занимаются ремонтом самостоятельно не от потребности самовыразиться, а от желания сэкономить и проконтролировать качество работ. Как правило, результат получается неудовлетворительный. Ремонт от застройщика дешевле, а заметить строительные «косяки» непрофессионалам обычно не удается. Аналогично и по меблировке. Если мебель качественная, и устраивает клиента по дизайну, то зачем искать другие варианты, организовывать доставку и сборку, когда можно приобрести квартиру под ключ?
Тем более, что цену мебели можно включить в стоимость ипотечного кредита по более низкой ставке. Но есть один нюанс: угадать и попасть во вкус покупателя меблировкой гораздо сложнее, чем отделкой».
«Такой формат постепенно будет завоевывать популярность на рынке, но вряд ли в обозримом будущем в массовом сегменте новостроек появятся проекты, в которых под квартиры с меблировкой девелопер выделит весь объем жилья. Скорее всего, застройщики будут выделять небольшую долю таких квартир, чтобы диверсифицировать предложение и упростить переезд тем клиентам, кто в этом нуждается и не хочет тратить время на обустройство своего дома»
Андрей Колочинский, управляющий партнер «ВекторСтройФинанс»
Ирина Доброхотова уверена, что есть все шансы на укрепление этого тренда: «Экономия времени становится сейчас очень важна в мегаполисе. В некоторых проектах уже хорошо сработала модель «конструктора» при выборе отделки: комбинируя 3-5 разных опций (светлый ламинат, темные двери, светлые стены, темный керамогранит, яркая кухня, пастельные тона и т.д.), уже можно предложить не 3 варианта отделки, а гораздо больше.
Коллаборации с крупными мебельными и интерьерными холдингами могут дать желаемый эффект: человек все равно будет иметь выбор, пусть и с ограничением по бюджету. Сейчас покупателя отпугивает слишком узкий выбор производителей мебели, который предлагают застройщики, а кроме того, о мебели будущие новоселы задумываются не в момент покупки, а позже».
«Наличие такого продукта в структуре предложения девелопера важно с точки зрения тренда на быстрый переезд после получения разрешения на ввод объекта в эксплуатацию. Появление в портфеле девелопера полностью готовых квартир, с отделкой и мебелью, можно назвать следующим этапом эволюции предложения после разнообразия вариантов готовой отделки»
Анна Боим, коммерческий директор ГК «А101»
