Стратегия продажи дорогой недвижимости


Стратегия продажи дорогой недвижимости

Источник: GiperNN

Продажи элитной недвижимости в течение последнего года заметно выросли, особенно это касается Москвы, констатируют эксперты. При этом многие объекты, представленные в данном сегменте, могут экспонироваться годами, лишая собственника последней надежды найти покупателя. Между тем риелторы готовы поделиться рекомендациями, которые существенно повышают шансы владельца на избавление от дорогостоящего «неликвида».

Обратиться к профессионалам

Довольно часто хозяин элитного дома или квартиры не знает, на чем сделать акцент и «под каким соусом» преподнести объект потенциальным покупателям. Элитная недвижимость не так проста, поэтому в ней следует разбираться на высшем уровне, с чем и может помочь вам опытный агент.

Выбрать лучшего из лучших

В случае с жильем премиум-класса на выбор агентства можно отвести два-три месяца. Изучите спектр услуг, оказываемых агентством, узнайте, с какими объектами его специалисты работают в настоящее время. Наконец, выясните, на каких условиях будет строиться ваше дальнейшее сотрудничество.

Предварительный этап

Риелтор, с которым вы договоритесь о дальнейшей работе, предоставит вам информацию по стоимости жилья и назовет «коридор» цены: чем меньше будет стоимость, тем быстрее вы сможете распрощаться с недвижимостью и получить за него деньги.

Эксклюзивный контракт

Объекты, стоимость которых превышает семьдесят миллионов рублей, можно выставлять на продажу, заключив с риелтором эксклюзивный контракт. Разумеется, для этого стоит выбирать одно из ведущих агентств города. Такой подход будет мотивировать риелтора работать гораздо активнее, поскольку ему будут ясны перспективы его заработка.