Топ 5 ошибок при продаже


Топ 5 ошибок при продаже

Источник: ЦИАН

1. Завышенная стоимость

Все собственники завышают стоимость на 15-30% в итоге продают долго и дёшево. Обьясняют завышение тем, что «все равно будут торговаться, будет что скинуть»

2. Обращаются во все возможные агентства

Все собственники ошибочно полагают, что чем больше агентств будут продавать его недвижимость, то тем быстрее она продастся! Так же не хотят заключать договор, опять таки по причине «быстрой продажи». Это ошибочное мнение, потому что без договора у агента нет заинтересованности быстро и по максимальной цене продать вашу недвижимость! Итог агенты не заинтересованы в продаже, продают долго, отрабатывают не на собственника, а на покупателя и конкурируют между собой по рекламе. Чем ниже цена, тем больше клиентов.

3. Предпродажная подготовка

Фото у 90% квартир сделаны не качественные и на телефон, такие объекты покупатели смотрят не особо охотно. Многие просто «забивают» на подготовку и на фото, квартира ужасная и туда даже не хочется идти. Надо повторить пост по «предпродажной подготовке»?

4. Описание объекта

Описание делают сами без профессионального копирайтера, соответственно оно скучное и не цепляет клиентов. Из этого вытекает итог, что «покупатели» не звонят и не приходят на просмотр.

5. Рекламный бюджет

В 99% он составляет не более 1000 рублей. Это очень-очень мало!