Магазин на диване: как купить недвижимость за рубежом дистанционно
Источник: Prian.ru
80-е и золотая эпоха телемагазинов позади, но это не значит, что покупка товара без лишних поездок по городу, а в случае с зарубежной недвижимостью – по другой стране – неактуальна. Наоборот, на карантине интерес к инвестициям в «бетонное золото» кое-где вырос. И сделки, которые можно заключать не вставая с дивана, стали востребованы. О том, возможна ли дистанционная покупка квадратных метров в самых популярных у нашего покупателя странах, а также о том, как оформляется такая сделка, мы поговорили с экспертами.
Плюсы и минусы дистанционных сделок с недвижимостью
В марте и апреле 2020 года покупка недвижимости за границей затруднена тем, что многие государства из-за эпидемии коронавируса закрыли границы. Иностранцам ничего не остаётся, кроме как покупать удалённо или замораживать сделки.
Подписать контракт и оформить право собственности во многих странах можно только при личном присутствии инвестора. Во многих, но далеко не во всех. К тому же задолго до пандемии риелторы и застройщики отточили навыки проведения дистанционных продаж. Удалённые покупки были распространены и ранее, так как имеют свои плюсы. Впрочем, и минусы.
| Плюсы | Минусы |
|---|---|
| Экономия времени и расходов на сделку | Кризис доверия: сложно подобрать партнёра и объект |
| Доступные инструменты осмотра объекта: видеоконференции в офисах застройщиков, общение в мессенджерах, живые трансляции со стройки | Возможная проблема – банк не откроет счёт без личного присутствия |
| Пока основная масса покупателей ждёт открытия границ и конца карантина, выбор объектов больше | Выбрать недвижимость для личного пользования сложнее, высок риск найти не самый подходящий вариант |
Где можно купить недвижимость без личного присутствия
Болгария
Людмила ШабанинаЛюдмила Шабанина, менеджер по работе с клиентами New Estate Bulgaria, Болгария
С чего начать. Сначала клиент резервирует подходящее предложение. Пошагово схема выглядит так.
- Покупатель выбирает объект недвижимости на сайте компании и отправляет запрос через форму обратной связи или по e-mail.
- Мы связываемся с владельцем-продавцом для подтверждения актуальности продажи в настоящий момент.
- Снова связываемся с покупателем для уточнения деталей по сделке.
- Как только все нюансы согласованы, покупатель присылает агенту личные данные, чтобы заполнить договор бронирования.
- Мы заполняем и подписываем договор брони, направляем покупателю по электронной почте.
- Покупатель подписывает и присылает нам отсканированный договор по e-mail.
- Клиент вносит аванс банковским переводом или прямо на сайте агента и закрепляет объект за собой. Как правило, предоплата составляет €1–2 тыс.
С момента бронирования на подготовку документов для сделки уходит обычно полтора-два месяца. За это время мы готовим документы, а покупатель – деньги.
Доверенность. Доверенность и заявления (декларации) по установленной форме заверяются нотариально по месту жительства или в консульской службе Болгарии.
Если между странами нет соглашения о правовой взаимопомощи, то кроме нотариального заверения нужен апостиль (например, для граждан стран Балтии, Великобритании). Для граждан России, Украины и некоторых других государств на постсоветском пространстве апостиль не нужен.
Возможны два варианта ведения сделки.
Юристы агентства ведут сделку под ключ. Покупатель доверяет им подготовку и сбор документов, проверку юридической чистоты объекта и подписание нотариального акта. Мы в этом случае с клиента не берём никакой дополнительной платы.
Если агентству клиент не доверяет, то лучший вариант – нанять независимого болгарского адвоката. Тот за отдельную плату проверяет документы продавца, готовит тексты доверенности и заявлений, а также заверяет всё у болгарского нотариуса (адвокат подписывает от имени покупателя нотариальный акт и осуществляет последующую регистрацию недвижимости).
В тексте доверенности описываются конкретные права и действия, которыми покупатель уполномочивает доверенных лиц; цена и параметры объекта недвижимости.
Перевод средств. Перечислить деньги можно также одним из нескольких способов.
- На счёт продавца.
- На счёт адвоката, который после оформления документов переводит сумму продавцу.
- Если покупатель и продавец из одной страны (например, из России), то они могут расплатиться через банк в своей стране и прислать квитанцию об оплате представителям в Болгарии.
В Болгарии оплата любых сделок стоимостью выше €5 тыс. проводится строго через банк. Оплата наличными, под расписку и прочее вне закона: сделка будет объявлена недействительной.
Регистрация права собственности. Агентство или независимый адвокат пересылает покупателю все документы экспресс-почтой. Другой вариант – все документы сканируются и пересылаются покупателю по e-mail, а оригиналы передаются в Болгарии при встрече.
Испания
Хорхе Альварес, юрист, директор Spainmed и представитель Ole International Homes S.L., Испания
В Испании оформить покупку недвижимости на 100% онлайн нельзя. Забронировать объект можно, но открыть счёт в местном банке, подписать договор купли-продажи и получить право собственности не выйдет.
Испанские нотариусы во время эпидемии решают только самые неотложные вопросы (смерть гражданина, наследование, завещания и другие срочные ситуации). Остальные сделки повисли в воздухе до тех пор, пока ситуация не вернётся в обычное русло.
Между тем агентства недвижимости активны: демонстрируют свои предложения онлайн, высылают фотографии объектов, отвечают на вопросы и готовят документы для нотариата. В случае если стороны согласны, купля-продажа может быть оформлена частным контрактом, который будет обязательным для обеих сторон. Позднее, как только появится возможность зарегистрировать его у нотариуса, участники сделки смогут пройти эту процедуру.
Почему дистанционная покупка невозможна? Испанский нотариус не имеет права удостоверять личность покупателя дистанционно. В этом заключена основная проблема. Проверять правоспособность и то, свободно ли покупатель и продавец дают своё согласие на куплю-продажу объекта, оглашать сторонам их права и обязанности – всё это делать в колл-конференции по Skype незаконно.
Генеральный совет нотариата Испании отмечает, что в настоящее время нет альтернативы онлайн-управлению покупкой, поэтому следует связаться с нотариусом заранее и выяснить, является ли ваша ситуация срочной.
Кипр
Анастасия Петренко, менеджер отдела продаж Empire Property Cyprus, Кипр
С чего начать. На Кипре сделку и сейчас, и ранее можно производить дистанционно. Сейчас все строительные компании и агентства недвижимости работают с покупателями онлайн. Каналы связи стандартные: электронная почта, телефон, мессенджеры (Viber и WhatsApp). Если сделка начата до карантина, то договор заключают дистанционно.
Дистанционные сделки проходят так.
- По электронной почте подписывают договор резервации и вносят залог по реквизитам в документе.
- Застройщик высылает на e-mail покупателя договор купли-продажи объекта недвижимости со всеми сопутствующими приложениями на согласование.
- Покупатель подписывает бумаги со своей стороны, сканирует и высылает на электронную почту застройщика.
- Застройщик ставит свои реквизиты, печать и подпись, высылает электронный документ клиенту.
Для банков Кипра достаточно копии договора с графиком внесения платежей, если по условиям соглашения планируется рассрочка.
Доверенность. Если покупатель общается с застройщиком или его представителем напрямую, то никаких доверенностей на подписание договора купли-продажи выдавать не нужно.
Если же покупатель решает назначить своего представителя в лице, например, агента недвижимости, другого физического или юридического лица, то такую доверенность также можно подписать дистанционно и отправить её копию как доверенному лицу, так и застройщику.
На Кипре органы власти принимают копии доверенностей как официальный документ. Но обязательным условием является то, что после завершения карантина необходимо представить оригинал.
Доверенность может быть оформлена на заключение сделки от лица клиента, на право регистрации договора купли-продажи в Земельном департаменте и на право подачи документов в налоговую инспекцию.
Перевод средств. Банки как на Кипре, так и в России работают в обычном режиме. Внести залог для резервации объекта или оплату по договору купли-продажи можно в своём банке лично или посредством интернет-банкинга. В большинстве случаев достаточно копии соглашения.
Некоторые российские банки могут дополнительно запросить инвойс. В таком случае застройщик пришлёт на имейл покупателя инвойс на сумму, которую покупатель будет уплачивать.
Россияне могут открыть личный счёт в банке Кипра дистанционно, не посещая остров, так как Bank of Cyprus имеет отделения для работы с клиентами в Москве и Санкт-Петербурге.
Процедура открытия счёта очень проста:
- отправить менеджеру банка заявку на открытие счёта, анкету и копии документов, которые запросит банк;
- встретиться в российском отделении с представителем Bank of Cyprus и представить оригиналы всех документов;
- на Skype-конференции менеджер клиента знакомится с клиентом и активирует его счёт.
Когда у вас есть свой счёт на Кипре, то через него можно вести все сделки с застройщиком.
Регистрация права собственности. Процедура получения свидетельства о праве собственности (титула) также может быть проведена без участия нового владельца недвижимости. Для этого достаточно представить доверенность либо застройщику, либо адвокату, либо другому представителю.
С 1 января 2020 года свидетельство о праве собственности при покупке вторичной недвижимости выдаётся в момент переоформления в Земельном департаменте (буквально за 15 минут). При покупке от застройщика титул выдаётся в течение трёх лет с момента ввода недвижимости в эксплуатацию. И количество оригинальных копий этого документа не ограничено. Документ всегда можно получить в Земельном департаменте за €15.
После окончания карантина и возобновления авиасообщения оригиналы документов можно забрать у застройщика лично или получить свой экземпляр экспресс-почтой.
Регистрация договоров купли-продажи в налоговой инспекции и в Земельном департаменте также подождёт до окончания карантина.
Турция
Юлия Гаевская, директор по продажам Villa Antalya, Турция
С чего начать. Чтобы покупатель мог выбрать недвижимость дистанционно, делаются «живые», а не профессиональные видеоролики интерьеров квартиры или дома, жилого комплекса, где расположен объект. Дополнительно мы берём в кадр ближайшие улицы, дорогу до моря, пляж. В таких видео должны быть видны и плюсы объекта, и его минусы.
Если покупатель готов брать объект, начинается оформление сделки.
- Дистанционная резервация предполагает заключение договора на русском и турецком языках, обмен экземплярами по экспресс-почте. Копии отправляются на электронный ящик клиента.
- Залог переводится на счёт продавца или агента (€1–5 тыс.)
Доверенность. Доверенность выписывается на агента. Она позволяет оформить налоговый номер в Турции, право собственности (tapu), плательщика за ЖКУ.
- Лучше всего документ оформить в посольстве или консульстве Турции на территории государства, в котором вы проживаете. В этом случае на доверенность не требуется апостиль.
- Можно оформить доверенность у нотариуса в своём городе. Перед этим обязательно уточните нотариальные стандарты Турции у агента.
Например, по турецким стандартам на доверенности обязательна фотография доверителя. В российском образце фотография не требуется. Такую доверенность нужно апостилировать, переводить на турецкий и заверять у турецкого нотариуса.
Перевод средств. Самый интересный вопрос – перечисление денег. Здесь всё зависит от договоренностей с продавцом. Далеко не каждый турецкий застройщик готов принять всю сумму сделки на счёт юрлица из-за высоких налогов и разницы между кадастровой и рыночной стоимостью объекта. Обычно сумма разбивается на два счёта, один из них – юрлица, второй – личный счёт одного из учредителей компании-застройщика. Если речь идёт о вторичном рынке, часть суммы может быть отправлена продавцу, часть – агенту.
Некоторые клиенты предпочитают отправлять всю сумму на собственный счёт в одном из турецких банков, не демонстрируя договор купли-продажи банку и налоговой инспекции своей страны. Тогда открытие счёта и право снятия с него средств прописываются в доверенности.
Регистрация права собственности. Когда вся сумма по сделке получена, агент занимается оформлением права собственности на имя доверителя. Тут надо быть готовым внести также налог на покупку, кадастровые сборы и оплатить регистрацию плательщика за ЖКУ.
В Кадастровом комитете всё подготовят за один – три дня. Экспресс-почтой вам направляют документ о праве собственности (tapu), договоры с поставщиками ЖКУ и квитанции от госорганов о затратах на оформление.
Чехия
Ростислав Петченко, генеральный директор и соучредитель Gartal Corporate Group, Чехия
С чего начать. Купить недвижимость удалённо в Чехии можно. Для сделок на первичном рынке даже существует специальное приложение, где покупатели подписывают договоры с застройщиками. Кроме того, документами можно обмениваться по электронной почте.
Договор. При покупке от застройщика сначала выбирается объект и подписывается договор о резервировании. В течение трёх рабочих дней после этого необходимо внести залог на счёт, указанный в договоре. После оплаты квартира считается забронированной и снимается с продажи. В течение 30 дней заключается договор о намерениях (SoSBK). Его также можно подписать онлайн.
Заключить договор купли-продажи объекта (после завершения строительства) онлайн можно, но только чтобы формально зарегистрировать отношения. Это может быть необходимо для выполнения сроков по договору и оплаты.
Перевод средств. Оплата при покупке недвижимости на первичном рынке производится напрямую на счёт застройщика. На вторичном процедура похожа, только сначала сумма перечисляется на хранение нотариусу, адвокату или банку-посреднику.
Регистрация права собственности. Для регистрации в кадастре нужны нотариально заверенные подписи обеих сторон на оригиналах договоров купли-продажи. Это можно сделать удалённо, например, в консульстве Чехии в стране покупателя. Оригинал выслать экспресс-почтой.
Свидетельство о собственности недвижимости хранится на сайте кадастра, и любой человек может зайти на электронную страничку и убедиться, что вы являетесь собственником недвижимости. Бумажные подтверждения выдаются нотариусом или чешской почтой, но они нужны только для представления в госучреждения.
Регистрацию в коммунальных службах может обеспечить компания, управляющая недвижимостью, по доверенности.
Резюме. Кто и зачем покупает недвижимость удалённо
Вспышка коронавируса выявит слабые и сильные сегменты рынка недвижимости в каждой стране. Онлайн-коммерция и дистанционное образование уже получили приток клиентов и всплеск активности. Сектор жилой недвижимости чувствует себя уверенно. В ретейле и туристических объектах ожидается спад, но его глубина напрямую будет зависеть от продолжительности эпидемии.
Времена урожайные для долгосрочных инвестиций и агентов, которые быстро адаптируются к новым условиям. Основа контрактов на удалёнке во всех странах примерно одинакова: резервация – залог – доверенность – контракт – оплата – право собственности.
С теми или иными вариациями это возможно в Великобритании, Болгарии, на Кипре, в Таиланде, Турции, Черногории, Чехии, ОАЭ, Финляндии. А в Испании или Италии пока можно рассчитывать на долгосрочную резервацию (возможно, со скидками от продавцов, которым нужно завершить сделку как можно скорее).
Проще всего решиться на удалённую покупку тем, кто и раньше не поддавался эмоциям, а в первую очередь смотрел на цифры. То есть инвесторам. А также тем, для кого сделка с недвижимостью – лишь способ получить какие-то бонусы, например гражданство другой страны. Тем более что иммиграционные программы быстро адаптируются к новым условиям.
Марина Шалаева
директор департамента зарубежной недвижимости Knight Frank
Во время самоизоляции клиенты готовы активнее изучать объекты, а также консультироваться с юристами онлайн. Основной интерес наших клиентов сейчас направлен на программы второго гражданства. С середины марта к нам поступали заявки на иммиграцию (Мальта, Кипр, Карибы; «золотые визы» Греции, Испании и др.).
Во многих странах можно также осуществить сделку с помощью юриста, на которого оформлена доверенность. Конечно, объекты для жизни вряд ли будут приобретаться без личного присутствия, однако для инвестиций и участия в паспортных программах доля таких сделок в ближайшие месяц-два будет весомой.
Как только эпидемия пойдёт на спад, настанет время активных инвестиций (например, китайские покупатели уже в марте активизировались на лондонском рынке недвижимости). Застройщики после простоя охотнее согласятся на привлекательные для покупателей условия.
Елена Мариничева
вице-президент Moscow Sotheby's International Realty
Никогда в мире не было такого, чтобы практически в каждой стране сформировался рынок покупателя. Этим нужно воспользоваться вне зависимости от того, что вас интересует: коммерческая недвижимость или инвестиционные объекты для получения ВНЖ и гражданства.
Уже сейчас некоторые зарубежные девелоперы анонсировали акции – например, пакет дизайнерской мебели стоимостью €100–200 тыс. в подарок, уплата гербового сбора (в Великобритании), скидки.
Если клиенты уже вылетали и присматривались к объектам, то сейчас отличное время, чтобы их зарезервировать на очень привлекательных условиях. Рынки всегда восстанавливаются после кризисов, и в перспективе трёх – пяти лет зарубежная недвижимость, купленная сейчас, сможет и обеспечить запасной аэродром, и стать лучшей инвестицией в вашей жизни.
